搜索词:密不外传的搜索词分析技术

机密 I 密不外传的搜索词分析技术

关键词需求分析是一个很重要的过程,搜索词是每个客户自助搜索的,最能反映用户的心理和真实的需求,关键词需求分析就是用户需求分析,只有了解了用户的需求后,我们才能正确的设置关键词,撰写针对性的创意,策划合理的着陆页,使用一针见血的沟通话术,才能最终的成交这个客户;在进行搜索词需求分析时,可以从以下 5 个方面着重进行。1.用户的隐形需求;2.访客诉求;3.访客目的;4.放大访客的痛点;5.搜索关键词意图;


一.用户的隐形需求

用户的隐形需求是指除以上需求外,还可扩展哪些需求促进用户转化。在此,也可以理解为优惠信息、附加好处等一切能促进用户购买动机的卖点。

分析搜索词,主要是分析用户在搜索关键词时所想要看到的内容。以“竞价培训多少钱”关键词为例。

通过分析,了解到搜索该关键词的用户主要想知道竞价培训需要花费的费用,那在撰写创意时,便可在创意上突出这个信息点,从而吸引用户。

如上述关键词,便可在着陆页中着重突出福利来获取线索,免费领取试听课程等等。

二.访客诉求

访客诉求是指用户在搜索信息时内心的表现。

所以,像搜索上述关键词的用户,基本可以断定他的心理活动是想自学但又怕学不会,想找一家专业机构又嫌贵,很谨慎又渴望改变。

可以通过直接戳中用户痛点,来简单明了地告诉用户“贵,但是值得”。

依旧是上述搜索词,一般情况下,想报名培训搜索价格的大都是消费能力低的人群,而那些高消费人群往往只会在意课程的质量,愿意花更多的钱去购买产品的附加价值。

三.访客目的

访客目的是指用户搜索该关键词真正想要获取的是什么。

那基于这点,便可在着陆页中将报名竞价培训结果化,来促进用户转化。

可以通过一个简单的职业规划以及薪资来诱发用户对于高薪的欲望,从而进一步加强自身对于竞价培训的需求。

例如上述关键词“竞价培训多少钱”,表面意图是用户想要了解培训多少钱,但为什么要了解培训多少钱,也许更多地是想要解决职业技能上遇到的瓶颈或想获得升职加薪等。

四.放大访客的痛点

在设计着陆页或撰写创意时,就可以将痛点放大,引起用户共鸣。可以用进名企来吸引用户点击。

放大访客的痛点,还以上述关键词为例,社会层面可能是因为个人能力等问题造成个人发展受阻,且不满足于现状。同时,关于社会层面我们也可理解为痛点。

五.搜索关键词意图

通过分析,了解到搜索该关键词的用户主要想知道竞价培训需要花费的费用,那在撰写创意时,便可在创意上突出这个信息点,从而吸引用户。

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