未来的商业是,得粉丝者得天下,不懂粉丝运营寸步难行

在物资匮乏的时代,赚钱靠产品。

当产品逐渐丰富后,赚钱靠品牌与渠道。

当产能过剩、市场同质化、流量红利消失后,产品、品牌、渠道都不再是制胜的法宝。

未来只有拥有粉丝(人),才能让产品与品牌实现持续变现。

如何才能获取源源不断的粉丝呢?必须牢记这3大核心!

未来的商业是,得粉丝者得天下,不懂粉丝运营寸步难行

1

从古至今,不论任何族群、国家的形成,核心不在于战争,而在于文化及价值观。

秦始皇统一六国后,第一件事就是统一文字,目的就是通过文字统一,带来文化统一,用文化带来民众对国家的认同感。

秦始皇的方法,同样可以运用到商业中。想要快速圈粉,最重要的不是做短视频、直播等,而是要先体现文化及价值观。

文化就是人们精神世界的活动及产物,价值观就是人们对事物的认知及价值取向。

企业想通过文化及价值观,去连接人们的心智,即可产生粉丝效应。

圈粉必须要通过产品、个人作为载体,结合文字、视频、直播、图文等内容形式,去连接志同道合的人群。

网红直播一次带货销售数亿,其实就是在以个人为文化的载体,以直播的形式,连接了无数的人,最终才能实现业绩倍增。

同理,江小白以产品作为载体,通过文章的形式,去表达年轻人追求的文化及情怀,才能拥有大量的年轻粉丝。

2

不论我们是电商卖家、实体老板、新零售、社交新零售项目,想要获取粉丝,不仅要有精神层面的内容,连接人的心智,也需要通过不同的社交媒体平台与粉丝建立关系。

在粉丝经济时代,商家可以用个人IP、或者品牌IP身份,在短视频、电商、实体、或者以产品作为入口,去连接弱关系粉丝。

例如,我们是做美妆的电商卖家,则可以通过卖家的个人品牌,在短视频、直播,为潜在粉丝提供解决方案。

从而以利他的思维,吸引粉丝关注,并通过奖励机制、利益引导,把粉丝导入到私域流量,以个人号、企业号、公众号、社群与粉丝建立实时连接。

同样的方法,也能够在实体店、以门店作为入口去连接粉丝,只通过个人号与粉丝建立认知与信任,产生强关系。

当然,如果我们是传统企业,则可以通过产品作为及文字作为载体,去吸引粉丝,扫码关注。

在粉丝运营的过程中,公域是连接人的入口,人是提升文化交易价值的载体、内容是价值观及文化的载体,私域流量是与粉丝建立关系的。

在未来个人就相当于是一个品牌,能够通过专业的内容、个人的风格及魅力、以内容的形式去圈粉。

3

在未来拥有了粉丝,就相当于拥有了隐形的现金流,可以通过公域、私域等不同的场景驱动粉丝变现。

同时,也可以借助粉丝作为入口,帮助我们分享传播,实现流量与业绩的裂变倍增。

那么,想要实现这目标,就要在粉丝的基础上,运用消费资本的思维,实现利益共享。

何为消费资本?在物资产能过剩、流量红利的时代,带动经济增长的不再是生产、知识、而是消费。只有人去消费了,才能把产品与品牌变成现金流。

想要实现这个目标,必须要把销售环节中的利润与消费者共享,借助消费者的碎片时间与社交空间,实现全民裂变营销。

在粉丝经济时代,粉丝其实就是消费者。商家不但能够通过文化及价值观连接粉丝,以私域与粉丝建立强关系,而且也可以通过消费资本,让粉丝享受销售环节中的利润。

在流量及渠道为王的时代,是以货为中心,商家只能通过电商、实体引流卖货,让一个客户消费一次。

而在粉丝经济时代,不但能够与粉丝建立强关系,让一个粉丝持续消费1000次,也能够以消费资本思维,与粉丝利益共享,让每个粉丝再带来1000人、再消费1000次。

因为,在今天,每个人都是一个独立的流量体与经营体,都能以社交关系链分享裂变产生流量,以社交媒体平台作为销售场景做营销裂变。

如现在的社交电商、直播分销、社群团购,其实都运用了粉丝经济及消费资本的经营逻辑。

所以,在未来的发展中,不论是新个体创业者、还是传统企业,不想被淘汰,都有与时俱进,做好粉丝运营。

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