直播带货的红利消失,取而代之的是这3个新模式

李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播,靠直播带货,年销售额达到数百亿,营收数十亿。

看到这些数据信息,各界人士都进入了直播带货领域,都想通过直播带货,疯狂捞金。

但事不如人意,直播带货的红利其实早已经消失了。

现在不论是实体企业、网红,真正靠直播带货赚钱的,只有极少数头部主播。

因为,直播带货的本质跟传统电商类似,都是靠流量与价格趋势,所以在直播的红利消失后,想要通过带货去赚钱,必须要认清这3个新模式,重新布局。

直播带货的红利消失,取而代之的是这3个新模式

1、私域流量+直播带货

在公域直播中,主播的粉丝多少,无法左右销量。

因为,每个粉丝的精力是有限的,他关注了你,也关注了别人,所以即便你有100万、1000万粉丝,他们也不会天天看你直播,购买你的产品。

因此,在直播带货的竞争加剧下,想要生存,首先要注重私域粉丝的沉淀。

只有通过社群、个人号与粉丝建立强关系,做老客户维护,才能通过私域激活更多老客户复购。

这就像电商时代,需要把客户导入到群里,做客户维护的到来一样。

每当开播之前,都可以在私域流量发布活动内容及连接,提升老客户的回头率,增加业绩。

当然,除了私域流量+公域直播,还有一种私域直播的方式。

何为私域直播?就是在私域流量场景,开通直播+小程序的带货模式。

每次在直播之前,可以在社群、好友圈、等入口去预约老客户,进入私域直播间,客户在直播间选择好商品后,可以直接跳入小程序去购物。

平时可以在社群做营销,通过内容、解决方案,满足老客户的内容需求,并通过互动,投票、等方式获取用户的反馈,挖掘哟用户的潜在需求。

与老客户建立关系,挖掘潜在需求,就能够在直播带货的过程中,为其推荐更精准的产品与服务,提升成交率与复购率。

2、私域直播+营销

对于实体企业而言,未来想要靠直播带货赚钱,不要做直播带货,而是要注重直播营销。

尤其是连锁企业,可以把直播当做一种电视广告,可以把图文、视频的营销方式,转化成为直播。

当有新品上线、营销活动的时候,可以在公域流量去做推广,在私域流量激活老客户。

比如,在自己的APP、社群、私域流量,去做私域直播,消费者可以通过私域流量,在直播场景了解产品,在小程序下单。

也可以在直播场景了解产品,到所在地的连锁门店,去购物、体验线下购物的乐趣。在这种模式中,直播只是辅助实体店的一种方式。

以前,人们到直播入口购物,大部分人都看重的更多是价格优势。

在直播场景消费过的都知道,主播销售的产品都是市场最低价的,只要这样才能吸引来粉丝,产生销量。

随着消费升级的到来,人们的购物不但注重产品的功能与价格,而是更在意产品以外的附加值、文化、体验。

因此,消费者更愿意到直播入口去了解产品,到线下实体店花费更高的溢价,去消费产品与服务。

3、私域直播+全民营销

未来直播带货会像电商一样,进入严重的红海状态。

因为,当所有人都在做直播的时候,直播本身就失去了优势,企业想要生存,必须要注重供应链的打造、并挖掘新的获客入口。

对于传统企业而言,想要实现上述的目标,就要通过私域直播+全民营销的模式去实现。

何为私域直播+全民营销?

格力董明珠在2020年疫情期间,做了5场直播,第一场卖了20万,最后一场卖了102.7亿。

之所以业绩有如此大的差价,跟全民营销有关。

董明珠运用全民营销+私域直播的模式,让所有的员工、经销商,甚至客户,都参与到直播的推广中,借助全员的力量打通更多人的社交关系链,连接大量的私域直播。

这其中不但经销商囤积了大量的老客户,而且每个员工、用户,其实也都是一个流量入口,都能够通过社交空间,连接潜在的人群,实现流量与业绩裂变。

在全民营销的过程中,只要参与推广传播的人员,都可以获取奖励与分润。

这种私域+全民营销代表的是一种新引流方式,可以代替公域直播。

其次,有了强大的供应链,及经销商支持,才能用更高的性价比,为消费者提供更优质的产品与服务。这是才是未来!

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