生意迷茫的时候怎么办,4个步骤和方法,推荐创业者和生意人收藏

对于很多创业者、生意人来说,生意上总有一些迷茫的时候:

  1. 没想那么远,跟几个朋友一商量就开始做了,开业以后越做越迷茫
  2. 已经做了很多年,所有的方法都试过,遇到瓶颈,做不大也舍不掉
  3. 什么都做过,赚过也赔过,现在什么都不敢做,没本钱也没有能力
  4. 传统模式没活路,短视频、直播带货想学但学不会,不知道怎么做
  5. 想升级自己的圈层,但实力不够,根本混不进去,到头来徒劳无功

本文,子禾将从策划的角度,分享“走出生意迷茫”的具体方法,供大家参考。

生意迷茫的时候怎么办,4个步骤和方法,推荐创业者和生意人收藏

看似没有方向,实际上是没有方法

不知道往哪个方向走,要找到对标的对手

举个例子:

我们先来做道测试题,在现实中采访100位老板,“有这样一个生意,每天很忙但不赚钱、还赔钱,你愿意做吗?”

相信这100位老板里,绝大多数老板都会说不做,甚至有人还会说“傻子才做”。

当年,开发出QQ的马化腾,也曾面临这个问题,当时他就想以50万元的价格把QQ卖掉。

说卖掉,其实就是把这个包袱甩掉,因为确实不赚钱,还赔钱。

因为虽然玩QQ的人数量庞大,但当时腾讯没有任何盈利模式,还要承担大量服务器硬件,以及系统运营的费用,一直是入不敷出。

看似没有方向,本质上是没有方法:

于是我们就看到了一个真相,很多生意上所谓的没有方向,在本质上都是没有方法。

换句话说,如果有方法,让一个原本不赚钱还亏钱的生意好起来,还能大把大把地挣钱,那谁还会觉得没有方向,谁还会迷茫?

所以,子禾在这里想跟大家分享的是:

  1. 任何时候,别拿没有方向来障碍自己
  2. 因为一个“没有方向”,就会把自己带偏,甚至可能会放弃自己真正的金矿
  3. 不妨换个方式去思考没有方向的问题,“在这个方向上,目前困扰限制我的是什么问题,我需要有什么资源和方法,才能解决这个问题”

不知道往哪个方向走,就不要乱走:

生意上没方向,需要切记的是,这个时候不要乱走,不要轻易地放弃或改变自己的方向。

因为有的路一旦走上再难回头,有的路即便回头,也会物是人非,错过最佳时机。

要找一个对标的对手,为自己指路:

那么,不管是没有方向也好,还是没有方法也罢,到底该怎么办?

方法当然很多,但最有效、也是最快、最省事的方法是“为自己找到一个对标的对手”,让这个对手为你指路:

  1. 在自己所在的领域,找到十位成功人士
  2. 学习、研究他们的所有信息、资料、案例等等
  3. 找到一个在脾气、性格、品味、审美上跟自己最接近的人
  4. 或者找哪个自己最想成为“那个样子”的人
  5. 对标着人家,参考人家的一切,模仿(不要抄袭)

子禾提醒:

所谓对标的对手,也可以理解为“榜样”,是自己心里想要成为的那个人。

榜样的力量是巨大的,跟着榜样有样学样,一可以少走很多弯路,二可以借助人家的热度。

看似没有方法,实际上是缺乏沉淀

不知道具体该怎么做,要做好自己的沉淀

举个例子:

雷军决定要造车了,他自己说是赌上了自己前半生积累的所有荣誉和财富。

子禾认为,这句话值得创业者、生意人用一辈子去学习:

  1. 在做出创业、做生意的决定之前,都先想想自己能赌上什么
  2. 任何事业,不要总想着自己想要成就什么,而要想想自己输得起什么
  3. 创业、做生意的门槛看似越来越低,其实在技术、模式、玩法、资金等要求上是越来越高
  4. 我们能赌上去多少“积累”,才有资格去做哪些创业
  5. 这个积累,对别人可能只是起点,对我们却是准入门槛

看似没有方法,本质上是缺乏沉淀:

创业者、生意人没有方法的情况很多,比如:

  1. 没有引流客户的方法,没有成交客户、运营私域流量的方法,是因为缺乏人才
  2. 没有团队,缺乏运营、执行、业务、技术等人才,是因为缺乏管理能力
  3. 而缺乏管理能力,又是因为创业者、生意人自身的缺乏作为管理者的学习和的沉淀

不知道具体该怎么做,就不要瞎做了:

然而,越是缺乏沉淀的创业者、生意人,就越喜欢瞎干、瞎做、瞎指挥。

因为不知道该怎么做,就想去多方尝试;因为不知道做了会有哪些危害,就意识不到会有哪些后果。

那又不懂、又不让瞎做,到底该怎么办?

我们已经有了自己对标的对手,直接照搬他们的模式、方法不是很好吗!

当然,还要注意以下几个问题:

  1. 已经取得某些成功的人,对外展示的内容,都是自己内容的冰山一角
  2. 而且别人展示的内容,是冲着自我宣传去的,所以这和真实的内容有差距
  3. 不同的创业者,套用相同的模式、方法,会出现不适应,所以生搬硬套肯定不行
  4. 借鉴、套用别人的方法,必须结合自己的实际情况,要和自己现有的内容有机融合
  5. 而这个融合,就需要创业者有自己的内容,有自己独特性的理解
  6. 所以,如果因为没有方法而迷茫,千万不要瞎做和照抄,尤其是自己没有任何沉淀之前

要找一个“点”做深耕,超越其他所有人:

没有方法,缺乏沉淀,在自己的领域内,什么都懂一些,但都不精通,这时候不妨这样做:

  1. 回到自己身上,找自己最得心应手的内容,或者自己最有感觉、最有兴趣的内容
  2. 在这个内容上,找到一个点去做深耕,让自己在这一个点上能超越其他所有人
  3. 这不光是“一招鲜吃遍天”,还是一种对自己“没有方法、没有沉淀”的一种拯救
  4. 一定要每天坚持,在自己的领域上有沉淀,有更新,有精进,要养成一种习惯

子禾提醒:

其实,每个人都有“那个能让自己,眼睛发光的事情”。

也只有在这个事情上,我们才能不计时间、不辞辛苦、愿意持续投入地做沉淀。

看似没有沉淀,实际上是没有习惯

想要做好自己的沉淀,要养成良好的习惯

看似没有沉淀,实际上是没有习惯:

说到没有沉淀,很多创业者、生意人就扎心了。

因为从方向、方法、沉淀这么一路分析下来,原来一切答案,跟那些格局、思路、思维、模式等等都没有关系,最后归根结底在自己没有沉淀上。

而这,也就不难理解,为什么在事业上容易成功的人,往往是那些能踏踏实实下笨功夫的人,是他们的习惯让他们有所沉淀,让他们在需要用的时候有底气、有想法、有思路。

没有养成自己的习惯,就要少学习:

如果没有养成很好的习惯,又该怎么办?

  1. 在创业这件事上,如果没有养成很好的习惯,首先要做的不是多学习,而是要少学习
  2. 因为学得越多,脑子里的问题就越多,就越不敢去做,容易逐渐眼高手低
  3. 没有方向,没有方法,没有沉淀,那就养成习惯让自己能够开始沉淀
  4. 只关注自己事业领域内的信息,排除其他一切干扰,只在这个领域内学习
  5. 如此做减法,就能让自己慢慢变得专注、聚焦,心心念念都是自己事业上那点儿事儿

要找一个形式和仪式,帮助自己固定习惯:

为了帮助自己建立一个好的习惯,子禾建议创业者们为自己打造仪式感:

  1. 每天定时浏览业内的新闻、咨询,收集有用的信息
  2. 为自己的事业,建立一个资料库,分门别类防止各种知识、方法、信息、案例、工具等
  3. 逐渐积累沉淀这些内容,建立自己的工具库、方法库、经验库、数据库等等
  4. 为所有这些内容,建立思维导图,每天早上,都看一遍脑图,把脑图印在脑子里

子禾提醒:

其实任何一种习惯的养成,都没那么困难,尤其是力所能及的很细小的习惯。

能不能养成的关键,不在于自己有多大的热情,而在于自己有多大的执念,只要能坚持一个月,后面再坚持,就成了一种不可缺少的感觉、念头,不做就会觉得空落落的。

看似没有习惯,实际上是缺乏信念

总在自律上败给自己,要建立真正的信念

看似没有习惯,实际上是缺乏信念:

有很多创业者,尤其是个人创业者,在自律上总是败给自己,这是一种很普遍的现象。

即便在自己的事业上,都没能养成一些习惯,其实在本质上是缺乏事业上的信念。

因为缺乏事业信念,就会在各种诱惑面前脱离自己的本位,今天想干这个,明天想干那个。

因为缺乏事业信念,任何有诱惑力的信息,都能把自己的心带走,因为在缺失信念的情况下,对外界的信息就无从甄别,利益判断就是唯一的甄别方法。

会在自律上总是败给自己,就更不要折腾自己:

所以在事业上缺乏好习惯的人,即会在自律上败给自己,也会在无知、缺乏甄别能力的情况下不停地折腾自己。

这种创业者、生意人在社会上遍地皆是,所以创业者众、成功者寡;跟风者众、成就者寡;抄袭者众、原创者寡;迷茫者众、清醒者寡。

要找到一种客户需求,帮助自己建立信念:

如何建立事业的信念,子禾从策划的角度提供一种独特的方法,分享给大家:

  1. 在自己事业的领域,先要锁定自己的目标人群,即:我们是为哪些人服务的
  2. 在这些目标人群身上,聚焦他们一个需求和痛点,即:客户最需要我们的是什么
  3. 在这个需求和痛点上,提出自己的口号,变成自己的信念,转化成自己的习惯和行动

举个例子:

这就不难理解为什么越大的企业越强调在文化中树立诉求:

  1. 阿里的马云说,要让天下没有难做的生意
  2. 小米的雷军说,小米、为发烧友而生
  3. 格力的董明珠说,格力,让世界爱上中国造

如果你在生意上正在迷茫,如果你看不到方向、找不到方法、又没有多少自己的沉淀,平时也没有很好的习惯;

那么不妨深入到自己客户中去,多听听他们的牢骚、多找找他们的痛苦,为他们、为自己找到一个响亮的口号,在这个旗帜下,带领自己和客户,用踏实的脚步走向更美好的明天!

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