创业做生意避坑指南:不接地气是深渊巨坑,非大彻大悟难以自救

无论是创业,还是做生意,其实来说“只要踏实肯干,虽然想做好很难,但要活下来、甚至越做越好并不困难”。

但是,总有一些人常常遭遇下列情况:

  1. 自己在创业或做生意上有热情、也很努力,但就是不见起色,甚至一年不如一年
  2. 每次新的风口来临,都赶在前几波做过很多项目,但无一例外都活不过半年一年
  3. 很多次,很好的项目或生意,都是开头做得很好,中间开始折腾,最后受伤散场
  4. 即便已经深陷困境,但自己总感觉成功近在眼前,只是欠缺了一点运气
  5. 每一波大的商机,都眼见着身边有人赚得盆满钵满,感觉就算轮也该轮到自己了
  6. 但每次自己去抓机会,要么抓不住,要么看似抓住了,最后都让自己境遇更加困难

说这些人“保守或不实干”是冤枉他们的,在创业圈、生意圈里,这些人是最积极的。

他们奔波于各种会场、会议、活动、聚会,也投身于各类课程、学院,经年累月下来,他们在自己学习、提升上的投资有的甚至超过百万。

但为什么这些看似最前沿、最有热情的创业者、生意人,却总是没有起色,难道真的是命运弄人么!?

在过去的十几年里,子禾见过太多这样的企业家、创业者、生意人,深知这些状况的痛苦。

本文子禾将从5个方面展开,深入分析这些情况,找到这些问题的根源,找到摆脱困境的解救之道。

先举个真实的案例:

老胡是70后人,以前在传统行业也赚过大钱,本打算提早退休,可接连几次的投资失败,让他不得不考虑重新创业。

做这个决定的时候,他的账面现金还有400多万,但常年下来养成的消费习惯,每个月家庭消费最低也要5万元,坐吃山空显然不行。

碍于面子,他不愿意回到传统行业,跟一帮原本自己身边的跟班、小弟抢饭吃,更不想降低生活质量,让自己的老婆孩子受委屈,或对他产生担心。

接下来他便开始了自己的操作,先是全国飞着考察项目,又各地追着名师学习,此后他接连投资创立了几个项目,涉及教育培训、直播基地、跨境电商、特色餐饮等等。

一时间,老胡成了创业圈的名人,其眼光、魄力、胆识、学识,都被众人敬仰,慕名拜访、愿意投资加入的人络绎不绝,每天都把老胡围得水泄不通,老胡倒也乐此不疲。

现实的结果是,一年多后,培训教育招生越来越难,转型在线教育、知识付费需要长期投资,且极为考验运营能力;直播基地、跨境电商不见起色,总是能培养人留不住人,始终没有找到很好的模式;为了给其他项目追加投资,他早早地退出了特殊餐饮的投资,算是唯一没有赔很多的项目。

当老胡找到子禾的时候,已经资金链断裂、负债累累,几无挽回余地了。

经过深谈,子禾发现了以老胡为典型,创业中这些最为致命的陷阱:

  1. 容易被自己感动自己:容易感动于自己的努力、聪明、善良、胸怀,这种人极难成事
  2. 凡事喜欢先拉开架势:凡事喜欢先造规划、做方案、摆姿态、造势,而轻视落地执行
  3. 不愿意落实初始规则:知道需要合伙人、知道要明确规则,但只重承诺,而不重落实
  4. 喜欢布局,工于算计:凡事喜欢讲究看势、布局、预案和算计,实干中总被一击而溃
  5. 外求捷径,内求自洽:忘记初心使命,一心只想寻求捷径,喜欢逻辑自洽和自我安慰

01 容易被自己感动自己:容易感动于自己的努力、聪明、善良、胸怀,这种人极难成事

当一个人下定决心要开始创业、或做生意,那么一定是有一个初心,让这个人下定了决心。

虽然前路漫漫,虽然前途未卜,即便千难万险,即便痛苦煎熬,但下定决心创业、做生意的人,在内心勇往直前的勇气,是不会输的,这非常值得肯定。

但是,问题和陷阱,恰恰就潜伏在这勇气的背后!

老胡在二次创业中,掉入了自己感动自己的陷阱:

  1. 感动于自己二次创业、不惧艰险、不怕失败的勇气
  2. 感动于自己的聪明才智,所以全国到处飞着找项目、看项目、谈项目
  3. 感动于自己的努力上进,所以全国追着名师到处学习
  4. 感动于自己对趋势把握的眼光、聪明,所以投了很多项目
  5. 感动于自己要为大家创造财富的情怀和梦想,所以很享受被众星捧月的感觉

马云当初为阿里制定了“让天下没有难做的生意”的口号,这在一段时期内感动了很多人,也激励了很多创业者,于是在创业圈里出现了很多“让天下没有难做的某某”。

即便是东施效颦,创业者也拿着一个口号,获得了振臂一呼、万众响应的效果,这一点,让很多创业者沉醉、痴迷。

而当老胡被太多自我感动包围的时候,老胡停不下来、也不想停下来,总想这么一直努力着、享受着追捧,就能吸引到资金和人才把项目做好。

但是,缺乏聚焦点,缺乏深入项目客户人群现实生活的摸爬滚打,缺乏对项目最底层逻辑的研究和实践,缺乏对现实困境的充分预估,缺乏在浮华背后的冷静思考,结果不会因为老胡的情怀,众人的叫好和追捧,而陪着所有人演戏!

子禾提示:

创业者、生意人切莫被影视作品、或他人展现的光鲜亮丽迷惑双眼,更不要被内心的情怀、热情、自己的聪明、才智、善良、胸怀而过于自我感动。

有的时候,困难日子里的忍饥挨饿,比风光时的红酒杯,更有迷惑自己心智的威力。

创业、做生意,需要潜下心、深入现实去摸爬滚打,亲自去看、去试、去操作、去落地验证,这一点没有任何人可以代替,也不能代替。

创业做生意避坑指南:不接地气是深渊巨坑,非大彻大悟难以自救

02 凡事喜欢先拉开架势:凡事喜欢先造规划、做方案、摆姿态、造势,而轻视落地执行

一个曾经成功过的,或者一个爱面子的创业者或生意人,尤其喜欢“凡事先拉开架势、造势、做足场面功夫”。

不能说这绝对是错误的,因为有的生意就需要高调,才能有人气,先有人气,才能有生意,先活下来,才能有后续。

但是,沉迷于造规划、做方案、摆姿态、造势,而轻视落地执行,会成为“智者的陷阱”。

  1. 凡事喜欢先造规划,从顶层设计到文化建设,再到宣传口号,一应俱全
  2. 凡事喜欢先建商业模式、拉商业框架,做商业规划,造势、拉人
  3. 这些都是规划阶段的内容,似乎这些不确定,具体的落地方案,就无需制定也制定不了
  4. 但如此一来,明明可以马上开始尝试的项目机会,就变成了一天一小会、三天一大会,最后讨论、研究、策划了几个月,最后选择了放弃

无论是做学术研究,还是创业、做生意,真正掌握方法、拥有智慧的人是把复杂的事情变简单,而越是水平不够却故作聪明的人,越善于把简单的问题复杂化。

子禾提示:

大多数创业者、生意人,都看过很多项目,甚至参与过很多项目的规划、设计、前期摸索,但真正去实践、验证的项目占比很小。

创业、做生意,需要规划、设计,但真正有用的规划和设计,必须来自于亲身的实践、体验、经历、经验,而纸上谈兵、闭门造车不是创业,是过家家。

03 不愿意落实初始规则:知道需要合伙人、知道要明确规则,但只重承诺,而不重落实

当一个人下定决心要开始创业或做生意,那么他一定需要合伙人,需要得力助手,需要可用的人!

但是,很多创业者或生意人,都会出现这样的情况:

  1. 自己做老大的时候,总想着只要有前景、有利益,就会有人愿意跟着出力,甚至出资
  2. 自己做老大的时候,也知道只有把规则确定下来,大家才愿意真正地投入资金和人力
  3. 但是,真的做了老大,格局往往很难放开,不想让“自己压根儿就看不上”的一些人得了便宜、占据原始股份,对“看得上但又怕驾驭不了的人”总害怕请神容易送神难
  4. 所以,创业或做生意的老大,往往只重个人承诺,而不重落实规则和协议
  5. 而在创业或生意中,除了老大的其他人,心里都很坚定一件事,那就是不落实个人利益的保障,资金、人力、用心都不会真正投入

按理说,谁当老大谁出资最多,当然谁说了算,谁自己出钱也不愿意再受气,或给自己留下隐患。

但是一旦做老大的人,在心里看不起身边的人,看不上现有的合伙人,那么谁都不会是傻子,老大遮掩得再好,也骗不过被他看不起的人。

子禾提示:

创业、做生意,需要诚心诚意,哪怕现在身边的人不够好,但人无完人,且完美主义者更没有成功的可能。

换个角度,人在内心里觉得自己超级牛,除了盲目自信,没有任何好处,而且它会让别人远离你。

人只有在创业项目或生意上,做出了一定的结果,才能吸引到更优秀的人来参与。

04 喜欢布局,工于算计:凡事喜欢讲究看势、布局、预案和算计,实干中总被一击而溃

当一个人下定决心要开始创业或做生意,那么布局和算计,会时刻伴随着他而挥之不去!

但是创业、做生意,要团结合伙人、凝聚团队,过于老谋深算的布局和精于算计,会让哪怕优秀的人才也敬而远之:

  1. 创业、做生意,要看形势、做布局,这本无异议
  2. 但是,要切记“人”才是所有事情里最大的因素
  3. 创业、做生意,就是要充分调动“人的积极性、能力、潜力”
  4. 过于讲究布局、看形势、做预案、算计利弊,是事倍功半,更是舍本逐末
  5. 在创业或生意中,那些客户、合伙人、合作伙伴、团队成员,一旦有被算计之感,就会用自己的方式,找回他们认为原本是自己的利益
  6. 所以,过于执迷于布局和算计,而忽略对人的重视,最终一定是得不偿失的

案例中的老胡,在传统生意中练就了很多布局、算计的本事,但用在创业中和合伙人、团队成员、客户打交道上,就造成了别人对他总是初见美好、再见异样、终落于反感的规律。

子禾提示:

普通人绝大多数能做的创业项目或生意,都无需高深的布局、也无需过多的算计,把事情往简单的方向做,简单、直白、有效、快速,才是聚人、起势的秘诀。

创业、做生意,需要诚心诚意,才会有人愿意追随。

对人看低一眼,或会换来他人一世的报复;对人高看一眼,或能换来他人一生的感激。

05 外求捷径,内求自洽:忘记初心使命,一心只想寻求捷径,喜欢逻辑自洽和自我安慰

对于创业者或生意人,有一个深渊巨坑,几乎没有人能够幸免,那就是“外求捷径和内求自洽”。

先不详细解释这两个词,先来看看以下这些情况,有谁能百分百地说自己没有过:

  1. 对这个领域谁一夜暴富了很感兴趣,对新出现的概念、知识、套路很感兴趣
  2. 对社会中存在的捷径、秘籍、内幕等信息,非常敏感,只要有出现,必须要研究透才心甘
  3. 遇到问题,对绕开问题直达目的的捷径很敏锐,总能找到技巧、方法、捷径去直达目的
  4. 遭遇挫折、失败,总在痛苦之后能够通过反省,找到客观原因、找到失败的充分理由
  5. 即便知道要反求诸己,也会在反求诸己之后,归罪于自己太过善良、真诚、老实、容易相信人等等这些优良品质

在创业或做生意中,极尽心思钻空子、寻捷径、找门路,只能用于“奇兵或用险”,在创业或做生意的主路径上,老老实实、该怎么做就怎么做,不偷工减料、不走捷径,才是王道!

在失败之后,创业者或生意人要勇于承担责任,也要能够反求诸己找到自己的问题。

但如果这问题最后都归于自己的“优秀品质”,那这是典型的“自我安慰和逻辑自洽”,即找到合理的理由,让自己好心安理得的接受失败。

子禾提示:

创业、做生意,最重要的是接地气,只有接地气,才能不端架子、不在乎面子、不执迷于布局和算计,不轻视他人、不工于捷径和算计。

创业,做生意,只需要一心一意、原原本本、一点一滴地做好每件事、每个细节,如此事业或生意,即便安步当车,也能一步一个脚印、一年一个台阶的向前健康地推进,最后惊艳众人、成就自己、造福众人和社会!

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